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入職3年，簽訂宏鑫源第一份過億工程銷售合同，在重大工程項目簽訂、履約、客戶服務(wù)等方面均取得驕人成績，她就是“拼命三娘”蔡姍姍。一年365天，有300天不是在出差，就是在工地。這樣的她，約見一面似乎都很難……

壹：初印象

初次見到蔡姍姍是在宏鑫源二十周年頒獎典禮上，作為開拓獎獲得者的她站在舞臺中央，一身得體的黑色西裝，干練的短發(fā)，言簡意賅，邏輯縝密，給人一種不可抗拒的強大氣場與掌控力，讓人覺得事情交給她，準(zhǔn)沒錯！

貳：野蠻生長

2011年作為小白的蔡姍姍踏進(jìn)了工程銷售的行業(yè)，從剛開始的從青澀懵懂到如今的成熟穩(wěn)重，她也曾走過許多彎路，摸索了很久。2023年是蔡姍姍進(jìn)入行業(yè)的第3年，也是她在這個行業(yè)真正發(fā)光的起點。這一年她乘風(fēng)破浪，步履不停，簽訂了宏鑫源第一份過億工程銷售合同。這是一個值得慶祝的里程碑，也是她在行業(yè)中獲得認(rèn)可的重要標(biāo)志。

在蔡姍姍的客戶列表中，有相當(dāng)一部分是老客戶介紹而來。對于這種情況，蔡姍姍坦言無關(guān)幸運，只不過是持之以恒做好服務(wù)所得到的回報。客戶的初識、服務(wù)、簽單、售后是一個完整的鏈條，并不是簽訂合同就意味著任務(wù)完成了，不管到了哪個環(huán)節(jié)、都要保持初心。只有這樣，客戶才會因為你的專業(yè)帶來更多的裂變。對待每一位客戶，蔡姍姍都是發(fā)自真心地與他們交朋友，而不僅僅是為了簽訂訂單。“日常聊天中的話題并不局限于工程項目，我會主動跟他們聊聊生活、工作。”善解人意的蔡姍姍總能在溝通中有效挖掘客戶的深層次需求，從而為他們提供滿意的服務(wù)。

在服務(wù)過程中不怕吃苦、勇于擔(dān)當(dāng)也是蔡姍姍的標(biāo)簽。春節(jié)，本該是與家人團(tuán)圓共迎新春的幸福日子，但蔡姍姍卻選擇和工人們一起駐守在魯北項目現(xiàn)場，用堅守和奮斗迎接兔年“開門紅”！魯北一期項目于2022年3月份開工，2023年2月中旬竣工，為確保一號車間2月份投產(chǎn)的節(jié)點，項目部決定春節(jié)不停工，爭取春節(jié)期間把一號車間全部封頂。嚴(yán)寒擋不住宏鑫源人干勁，蔡姍姍將對家的眷戀和對家人的思念深藏心中，一直堅守在工地一線，展現(xiàn)了宏鑫源人務(wù)實、奉獻(xiàn)的精神！為了保證項目的完美交付，宏鑫源執(zhí)行總裁王文博也在新春佳節(jié)之際來到工地上給大家加油鼓勁，公司上下一心，用實際行動詮釋者“誠實良善、相融共贏”的企業(yè)價值觀。

叁：同事眼中的她

一人為木，多人為林，蔡姍姍將她的成績歸功于整個團(tuán)隊。“能夠拿下訂單光靠我一個人肯定不行，部門的通力合作、互相幫忙非常重要。我基本上都是在工地上，很多大事小情都是同事幫忙搞定，感謝他們不厭其煩的幫助。在宏鑫源這個溫馨的大家庭里，我雖然付出很多，但是得到了更多。”在同事眼中，蔡姍姍這個人最大的特點就是“拼命三娘”，不管什么時候見她感覺她總有一股用不完的勁。用“颯”這個字來形容她再貼切不過了。“她就是一個工作狂，性格要強，永遠(yuǎn)不服輸，在我眼里，她一直是我們身邊拼搏進(jìn)取的最佳典范。”“巾幗不讓須眉，她真是一個能力很強的人，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。”面對大家的稱贊，蔡姍姍擺擺手，說自己只不過是做好了每一個宏鑫源銷售該做的事。

肆：聽“她”說

談到如何平衡家庭與工作，蔡姍姍頗有感觸：很多人覺得結(jié)婚或者成家生子之后就應(yīng)該都把事業(yè)放下，其實這一點我是不認(rèn)同的。我認(rèn)為不管什么時候，女性應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)獨立，精神獨立的，只有這樣才能獲得更多的價值感和成就感。有人說板材行業(yè)的女銷售很難，其實女性在銷售中同樣有很多的競爭優(yōu)勢，我們更加細(xì)致，也更容易直接表達(dá)自己的想法和情緒，溫柔的堅持，放開腳步，追求自己的夢想。像我曾經(jīng)也走了很多彎路，最難的時候也想過放棄，真正的轉(zhuǎn)折也是加入宏鑫源之后，加入宏鑫源其實給我?guī)砹撕艽蟮臎_擊，尤其是咱們的服務(wù)承諾對我影響最深——用我們的產(chǎn)品讓客戶買的放心、用的舒心。宏鑫源讓我看到了健康的行業(yè)秩序，也幫助我完成了個人事業(yè)的進(jìn)步、提升。希望未來有更多的小伙伴加入宏鑫源，在這里成長、成才。

正如成功沒有捷徑可言，這位“拼命三娘”的每一枚軍功章背后，都藏著非凡的努力和付出。鏗鏘玫瑰，巾幗風(fēng)采。半山腰太擠，我們頂峰相見！